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疫情期间销量上升50%,坚果胡震宇:创业不是追风口,是等风来
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2020-06-29 21:05:15 疫情期间销量上升50%,坚果胡震宇:创业不是追风口,是等风来

来源:企业供图
所谓遇到风口能飞起来的项目,大多都已经在行业里耕耘很久了。

本文来自合作媒体:中国企业家杂志(ID:iceo-com-cn),作者:程璐,编辑:李薇。赢咖2经授权发布。

简单的黑色圆领T恤,牛仔裤,坚果创始人胡震宇出现在了直播间镜头前。这是他的电商直播首秀。

在618前夕的总裁直播间里,胡震宇带来了坚果G9智能投影仪的官方首发,但他跟坚果粉丝们聊得最多的,还是创立坚果的初衷以及产品理念——让家用投影走进更多的普通家庭。

6年前,坚果发布第一款投影设备G1。那时,家用投影仪还只是一个小众品类,如今,它已经演变成大众品类。2019年双11,坚果与苹果、华为、小米等位列天猫数码榜单前十,在整个3C数码品类里,投影仪也获得一席之地。

在社交平台上,年轻人分享着投影仪的使用心得,而拥有大屏“家庭影院”,也成为当代年轻群体追逐的新的生活方式。

等风来

2020年,一场新冠肺炎疫情,让线下影院受到冲击,价格亲民、小巧方便的家用投影设备成为了娱乐新选择。

“其实,疫情对我们产生了积极作用,因为坚果做的是家庭娱乐产业。”胡震宇坦言,疫情期间,坚果的销售数据同比去年增长了约50%。

另外,疫情所导致的学校停课、居家隔离、异地办公,也催生了一系列的市场新需求,“例如学校停课,很多家长担心小孩用电脑上网课,会影响视力,就会去买投影仪,因此疫情对整个投影市场都是利好。”

疫情催生的新消费场景,同样意味着新生的机遇。

过去,坚果一直想做院线电影的同步发行,但院线的影响力太大,“移动电影院”只能是个遥远的梦想。大年初一,徐峥导演的贺岁档大片《囧妈》,因为疫情改为在网络平台免费放映,坚果作为合作伙伴,其投影设备也可以同步观看,疫情让这个“遥远的梦想”迈出了第一步。

刚刚过去的618战绩,是胡震宇口中“利好”的一个佐证:坚果投影仪全网销售额突破2.51亿,销售量突破80000台,位列投影品类第一。事实上,电商渠道一直是坚果的销售主场,坚果曾连续三年登上天猫双11投影仪类目榜首。

胡震宇自称,坚果的诞生是“踩对了智能硬件创业的鼓点”。今年,坚果似乎又踩中了另一个风口——直播。

6月18日,坚果在薇娅直播间上线了坚果G9投影仪,当场直播销量突破8000台,摘下了2000~3000元价位段投影销量及销售额双冠军。

“坚果是抓住了直播这一波红利,我们跟薇娅、李佳琦都有深度的合作。”胡震宇表示。

早在2019年上半年,坚果就开始接触谦寻文化,淘宝第一主播薇娅正是谦寻旗下主播。胡震宇说,最开始坚果也不确定直播的未来会怎样,只是抱着试一试的心态,但后来发现销售数据确实超出了所有人的预期。

事实上,淘宝直播早期是从淘女郎转化而来,当时的淘宝直播主要还在售卖传统服饰,而薇娅正在寻求转型,正是在这个时候,坚果和薇娅达成了深度合作,坚果的产品先后十几次出现在薇娅直播间。而李佳琦更是只用了五分钟时间,就卖了16000多台坚果投影仪。

如今,坚果内部已经有了专门的直播项目组,关于直播的销售运营,都已走上了正轨。

胡震宇同样认可“直播”这种销售模式。他认为,直播解决了信任度的问题,在能保证货源品质的同时,可以提升用户对商品的感知度,“但直播的头部效应也很明显,二三线主播跟头部主播,可能是十倍,甚至上百倍的差距。直播的货源还是关键,如果直播商品不能保证持续性的物美价廉,那直播的持续性可能也就会受到影响。”

有人说,创业就是踩风口,但对风口,胡震宇认为不应当是“追逐”。他更倾向于“等风来”,提前看到趋势,站在风口的位置上,“我们在做智能硬件的时候,甚至都还没有‘智能硬件’这个名词,所谓遇到风口能飞起来的项目,大多都已经在行业里耕耘很久了。”

告别焦虑

最近一段时间,胡震宇的主要精力都在提升公司的经营效率、组织能力以及个人的学习成长上。

通过这次疫情,胡震宇也看到了世界充满了不确定性,未来,这种不确定性可能将是常态。快速应对不确定性,需要提高公司对不确定性的响应速度,因此,“打造一个灵活的组织”成为胡震宇思考最多的事情。

坚果内部,正在推行稻盛和夫的阿米巴经营模式。这种模式将公司组织分为一个个的阿米巴小集体,各个小集体就像是一家家中小企业,在保持活力的同时,以“单位时间核算”的经营指标为基础,彻底追求附加价值的最大化。2008年,马云在第一次与稻盛和夫会面就聊到了阿米巴经营模式,当时,马云就表示,“受益匪浅”。

坚果的阿米巴,就是将公司的供应链、品控、售后、客服等部门变成中后台,前端的市场、销售就成为了独立的组织。“这些经营小组自负盈亏,可以不断诞生,也可以因为经营不善而被淘汰,成为一个动态的形态。”胡震宇说。

这也是坚果从大公司身上习得的经验。

2018年10月,坚果完成了阿里巴巴领投的6亿元D轮融资,这也是胡震宇印象最深的一轮融资。因为就在拿到这笔融资前的几个月,坚果的竞争对手刚刚从百度手中拿到一轮融资,“对坚果来说,当时如果没有这笔钱,可能就‘挂’了,所以那段时间也很焦虑”。

但在胡震宇看来,资金上的支持只是一方面,更核心的是阿里在企业管理和人才组织方面的经验,甚至使命、愿景、价值观,都是阿里身上更有价值的东西。

“愿景的意义在哪里?它就像个灯塔,前面有再多困难的时候,你抬头,至少可以看到一个希望、一个目标。”胡震宇解释。

过去一段时间,胡震宇认为自己最大的变化是,变得更加从容了。以前融不到钱也焦虑,面对竞争对手也焦虑,担心巨头进场也焦虑,但现在,胡震宇能看得清前面的路,自然也就不焦虑了。

2019年对坚果来说,是公司组织上进步的关键一年。现在坚果约有六七百名员工,胡震宇说,公司规模过500人是管理上的一个坎,过了这个坎,就可以看到管理问题的严峻性,除了阿里,坚果还从谷歌、华为等大公司身上,学到更多的方法论。

胡震宇表示:“以前都是野路子,最早创业的时候也是拍脑袋的,但我们团队在经历了多场战役后,正变得越来越成熟,管理体系也在不断进步。”

在智能投影市场迎来爆发式增长后,受市场广阔前景的吸引,各方势力纷纷入局。除了互联网巨头,海信、创维等传统家电厂商,小米等IoT新贵也加入了战局,竞争日益激烈。以前,坚果是跟创业公司打,现在是跟巨头打,体感也明显不同了。

胡震宇表示,成熟企业都是很有方法论的,战略决策的目的性和方向性更强,因此跟巨头之间将是一场更为长期的战役。“就算短期很难分出胜负,但我也更加从容了,不会像以前那么焦虑。”

面对竞争,坚果选择走精品路线,聚焦核心单品,从过去一年内发8款新品,到一年聚焦2到3款产品,“做得好比做得多更重要”。胡震宇还将大部分的人才投入到技术领域。他认为,持续的投入总会有收获,创新才是核心竞争力。

2020年下半年,坚果将发布一款技术创新的产品。从2015年起,坚果就开始研究该项技术,投入高达上亿元。尽管技术投入是有风险的,还要承担可能失败的风险,但胡震宇觉得这些都是值得的。现阶段,投影设备的弊端依旧明显,例如白天投影效果差、投影需要一定距离等,但胡震宇认为,未来技术都能解决这些难题。

“无论是电视,还是投影,我认为现在的‘屏幕’都还在初级形态,随着技术的迭代,未来投影会成为家庭中人与信息交互的入口,核心来自于技术驱动。”胡震宇说,坚果还将继续投入下去。

在那场总裁直播中,胡震宇说,最初将公司命名“坚果”的原因很简单,因为苹果、梨子、香蕉这些朗朗上口的名字都已经被注册了,所以就叫了坚果,有记忆点。

但后来,“坚果”也被赋予了新的品牌理念——坚持梦想,终有硕果。

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