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同程生活破产阴霾中的供应商:被欺骗、被拖欠、被迫转行
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2021-07-10 同程生活破产阴霾中的供应商:被欺骗、被拖欠、被迫转行

来源:微博
同程生活给出了多种偿还方案,但大多数供应商并不认同。

本文来自合作媒体:连线Insight,作者:张霏。摩登6经授权发布。

巨头冲击之下,原本处于社区团购头部的创业公司同程生活,于7月7月宣布了破产消息。

如今,同程生活苏州总部以及广州办公地,都聚焦了大量前来追债的供应商。

自2020年互联网巨头进入社区团购赛道后,“老三团”(兴盛优选、十荟团、同程生活)三足鼎立的格局,被狠狠撕出一道口子,此后美团优选、多多买菜、盒马集市等新巨头快速扩张市场份额。一年后,同程生活成为“老三团”中,首个宣布破产的玩家。

据一位接近同程生活内部的知情人士向连线Insight透露,同程生活从去年9月,便面临巨大资金压力,有些经销商的账期从半个月被改为一个月。此后,同程生活试图通过 “卖身”、寻求融资方等多种方式求生,但最终无果。

“去年京东曾和同程生活走上谈判桌讨论并购,但没谈拢,转而去投了兴盛优选。”一位长期跟进社区团购的投资人向连线Insight表示。

据企查查数据显示,同程生活至今共获得8轮融资,最近一次融资在去年7月,由襄禾资本领投,贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投,投后估值10亿美金。

上述投资人补充道,广东、江苏市场是同程生活的主要优势市场,2020年12月,同程生活曾决定“All in 广东”,当月底,CEO何鹏宇和高级合伙人肖志龙也亲自飞往广州视察。

但据连线Insight早前获知,今年3月,同程生活广东日单量仅30万件,远低于美团优选、多多买菜的销量。并且当时同程生活核心业务便已从C端业务转向小B端,主要向团长端供给,基本放弃原有的社区团购业务。每个城市只有3、4个员工工作。

同程生活一度是SKU数量最高的社区团购平台,如今却彻底出局。

在宣布破产前一天,同程生活还改名为蜜橙生活。对于更名后又立即宣布破产这一事件,何鹏宇在7月8日最新内部信中解释,“几天前还一度希望通过业务转型,让公司走出经营困境。但由于合作伙伴集中催款,公司资金链面临断裂,已无谋求转型的空间。若资产不足以抵偿债务,个人承诺将再次创业,尽个人一切努力偿还债务。”

就同程生活宣布破产等问题,连线Insight与同程生活公司相关负责人联系,并进行求证,对方回应,目前正在积极妥善处理中,和现场供应商进行了沟通和处理。目前做不到全额支付,但尽量在资金上做最大努力。

据悉,同程生活给出了多种偿还方案,但大多数供应商并不认同。为此,连线Insight采访了多位同程生活供应商,有供应商提前3个月意识到资金问题,但依旧未及时追回账款,也有供应商在同程生活宣布破产前一天,依旧正常供货。

以下是供应商自述,经连线Insight编辑整理:

破产前一天仍在供货,很难要回全部账款

苏州鲜菇品类供应商,被拖欠20余万货款

我是苏州本地供应商,主要给同程生活苏州地区供货,与同程生活合作已经4年了,主要供应鲜菇品类产品。

2018年,同程生活市场体量并不大,采购员工去一级市场(基地直采)订货,对方供应商基本不搭理,只能转到我们二级市场的供应商去给他供应货。

同程生活一开始量实在是太小,后来才慢慢多起来的。之前他们采购员跑到人家厂里面,人家都不会理他们的。

到了2020年,因为新冠疫情,同程生活的量一下子起来了,公司也跻身到社区团购独角兽行列。

但是好景不长,我听说美团优选、多多买菜、橙心优选等互联网巨头进军后,同程生活受到明显冲击,去年下半年开始走下坡路了。

但是我没想到会突然宣布破产。现在同程生活苏州总部在内部裁员,我联系之前认识的采购,对方说自己已辞职,结算完工资后就离开公司了。

我被拖欠了二十多万账款,目前我知道的有供应商最高被拖欠一千多万。不加全国其他地区的供应商欠款,仅广州和苏州供应商欠款数量总额,现在我们粗略统计已超3亿人民币。

与其他社区团购平台不同,同程生活库存压力很大。一般我们先按照采购的订货数量,把商品堆放仓库,什么时候卖完,才会通知供应商进行新一轮供货。所以供货频率并不固定,一般都是大批量供货,我的供货频率有时候半个月一次,有时候一周一次。

现在最让我难受的是,7月初,我们收到同程生活的采购需求正常供货后,当天便在同程生活平台售光,然后同程生活就宣布倒闭了,我的这笔帐可能打了水漂。

当时我并没有发现和破产相关的异象,其实也是我自己疏忽了,这家公司其实早在3月份便有所动作。

今年3月份之前,同程生活和我们签署合同的公司主体是“苏州鲜橙科技有限公司”,但到四月份续约合同时,与我们合作的公司更换为“苏州觅橙电子商务公司”,所有四月份之后的发票抬头,也是“苏州觅橙电子商务公司”,这家新公司注册资金仅100万,是“苏州觅橙电子商务公司”100%持股的小微企业。

当时信任同程集团这一背书,加上多年合作伙伴的关系,更换主体这一事,我们都未放在心上。

还有一点,账款结算周期实则从今年初就被严重拖欠。刚入驻同程生活时,我签的是T+7天的账期合同,后来改为T+14天。部分供应商签订了按月结算的合同条款。

但从去年年底开始,我们签订T+15天的账期被拖欠到两个月,才能拿到账款。次数多了,我也习惯这么慢的结算周期了。

所以三月份签署完新合同后,从四月份到六月份的账至今没有清算,我也没有怀疑中间是否是因为公司资金断裂。而且,离职的那位采购当时给我的解释是,四月份有一天的账单有问题,让我们重新上传资料,之后他就以各种理由拖欠结算日期。

但最终,我等到的却是7月5号同程生活倒闭的通知。当时采购把倒闭通知发到我们的订货微信群里,集体通知了供应商,然后给了我们负责结清货款员工的电话号码,对方直接告知了两种方案。

一种是公司会另外成立新公司,让供应商先把这些货款借给新公司作为投资款,三个月之后如果新公司实现盈利,再还给我们。另一种是以物抵资,签完字就可分东西。

但昨天一个广东地区供应酒水类的供应商告诉我们,广州分公司的负责人曾许诺以仓库内的几千箱矿泉水和一辆冷链车,抵扣38万元的账款。他同意以物抵账这一合同后,第二天十点钟去拉货,结果员工和货品今仍一同消失了,整个公司已经人去楼空。

当时很多人都不同意最初的这两个方案,这才有了后面两个以现金支付部分账款的方案。一种是以现金方式向供应商支付欠款金额的40%,付款时间在签署方案后的15天内,先支付一半,30天内支付剩余的一半。剩余60%欠款,等同程生活破产清算后,由法院分配。

另一种是,以现金方式向供应商支付欠款金额的60%,签署协议方案后15天支付一半,30天内支付另一半。剩余40%,供应商放弃追偿。

我咨询了律师,对方说按照现有证据来看,走法律程序,结果并不乐观。因为合同甲方主体如今已更换为“苏州觅橙电子商务公司”这一小微企业,真的破产清算后,会优先发放内部员工工资等费用,到最后才会给我们支付供应商费用。

或许最后,它们根本没有资金支付我们的账款。

一个月账款被拖三个月,入行以来亏了十多万打算转行

河南蔬果供应商,被拖欠24万货款

我是河南这边供应水果蔬菜类的供应商,去年五月底和同程生活开始合作,当时是通过朋友介绍,联系这边公司的采购达成合作。去年五月份签的一年合同,今年到期之后,七月份我又重新补签了合作协议。

7月5号,负责对接我的采购突然告诉我,他们要放假,但也不是辞退,工资也没确定什么时候结清,我就有点慌了。没想到接着就被通知同程生活破产了,但我4月份的货款还没结清。

我自己意识到同程生活资金有点问题,大概从四月份开始。当时回款很慢,中间虽然也有一些回款,但是都是几千块钱等小额账款。至于剩余大额账款,采购人员认为我开的发票有问题,需要重新开发票才给回款。

而且同程生活的结款方式很混乱。我们签的合同条款写的是七天结算,但是从来没有真正按照七天按时结算过,一直断断续续清算账款。

同时从今年4月份开始,和我对接的采购不停地让我发货,并异于往常地不断询问商品价格,我感觉苗头不对。既然不回款,又继续催着发货,我感觉不太对劲,就没再继续给同程生活供货,也没那么多钱垫付。毕竟一个月供应二、三十万元的货品,对我来说压力很大。

后来得知破产消息后,我连夜开车赶到同程生活苏州总部追债。据说苏州现场维权的供应商,最高被欠上千万。而且同程生活拟定的协议方案,十有八九是忽悠供应商的。如果当场能以现金方式清算60%货款,我也就签字妥协了。

但方案明确规定半个月之后再付款,很有可能半个月之后公司清算完毕,账面上没有资金了。到时我们这些供应商再要钱,可能也连人都找不到了。

据我了解,同程生活内部没有什么资产可以抵债的了,也没什么可清算的,仓库里就剩了一点点货,也值不了多少钱。

我也明白一个道理,鸡蛋不能放在一个篮子里。

除了同程生活,我也给其他平台供过货。像美团优选、多多买菜这些互联网平台的回款速度,虽然没什么问题,属于平台自动回款,但据我了解,百分之八九十的生鲜类供应商都赚不到什么钱。

刚开始,我也想过和这些平台供货,后来深入了解之后,我发现做美团优选这些平台的生鲜类供应商,没有利润可言。

因为平台要求供应商承担货损和售后服务成本,还要求供应商把货送到平台指定仓库。比如美团今天定了1万斤的土豆,但是最终只卖出5000份,剩下的5000份要退回给供应商,这样算上来回运输费和货损费用,我们根本赚不到钱。

其实,我入驻同城生活后,前期还能赚一些钱。一般我们根据同程生活下单要求,直接从蔬菜基地发货到苏州、广州仓库。

到了后期,不知道收货人员是不是故意找茬,我3月底发的一车洋葱,客损率显示高达33%,一下扣了我一万多元。我送一车货品的利润也就一两千块,这等于十车货品的利润都被扣光了。

得知破产消息后,本来我想委托律师,通过法律程序讨债。但律师也跟我说了,虽然证据充足,基本可以胜诉。但到时公司资产清算后,没有钱给到我们,也没办法。

通过同程生活这件事,我之后与其他的平台合作会特别谨慎,像这种有过拖欠货款历史的公司肯定不敢再合作了。

我进入社区团购行业一年,到现在为止没赚钱,反而还亏了十几万,后面考虑转行了。

被拖欠4个月账款,今后不再与创业型平台合作

苏州蔬菜品类供应商,被拖欠38万货款

我主要是在苏州供应叶子类的蔬菜,目前同程生活拖欠我三个月的货款,以及加上保证金和周转箱质押金的1.5万,一共被同程生活拖欠货款38.2万元。

虽然总额不算多,但生鲜品类本身毛利就很低,这一欠款金额对我们打击太大。现在同程生活的采购人员还在跟我们核对账单。

我们一开始就做生鲜品类,此前和美团快驴合作。去年十月,同程生活主动上门寻求合作时,我们认为同程生活背后是同程集团,不会存在货款拖欠问题和破产风险,所以开始了合作。

没想到,我们从今年4月份开始就被拖欠货款。但尽管被拖欠了,我们直到7月3号还在送货,采购说7月4、5号这两天公司要进行整顿,货款推迟结算。

结果5号上午,我老公通过美团采购听说同程生活已经倒闭了,便向同程生活确认这一消息是否属实。同程生活的采购告知我们,公司正在与京东和阿里谈收购事宜。当时我们认为即使被收购,货款也会照单结清。结果当天晚上的时候就有供应商在苏州同程大厦讨债。

其实同程生活破产有预兆了。我得知在今年4月份时,同程生活已经开始变卖冷藏车,销量也在走下坡路。但当时采购给我们的解释是,现在这个月份属于淡季,等夏天过去,销售量会慢慢好起来的。

我们一直到7月3号还在供货,而同程生活7月4、5号还在疯狂地促销,给用户发放好多满30减10、满50减20的大额优惠券,加上本身商品已经进行低价处理,再加上满减券的话,相当于打了对折。

在账期上,同程生活一开始口头承诺是7天一周期,结款方式是当天卖多少货物,平台提供订单数据进行结款,和多多买菜等其他社区团购平台类似,属于实时销货。

但之后账期越来越长,货款结算方式也发生了变化,改成15天实销货款。这也就是说货物在卖出去的15天内结算货款,卖不出去的货物则继续留在仓库,同程生活将账款压力转移到了我们供应商身上。

我们收到结算货款的周期越来越长,一直拖到现在,还有3个月的账款未结清。这3个月同程生活的采购员工,用账单问题或者财务部门有事情等各种理由,不进行打款。

更搞笑的是,前一天同程生活刚刚表示要作出战略调整,更名并变更业务方向,第二天(7月7日晚上),何鹏宇还在给我们现场的供应商高谈阔论公司如何重新起步,这时候同程生活其实已经开始偷偷拟定破产通告,但现场的我们并未听到任何与此相关的消息。

大概7日晚上8点左右,同程生活宣布决定申请破产。大致意思是因经营不善,经多方努力,仍然无法摆脱经营困境,决定申请破产,之后会继续推进债务处置工作。

像苏州总部和广州公司是最先得知同程生活破产的地区,其他地方的供应商后来才得知消息。并且,不只有我们供应商账款遇到问题,同城生活的员工也被离职,拖欠工资,同程生活也欠着物流公司的费用。

经过同程生活这件事,我们是万万不敢和创业型公司合作了,资金方面保障性太弱,或许像阿里、美团等上市公司,风险会小一点吧。

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